談性色變的年代，早就以往。作為一個入門半年的情趣用具微商代理，曉倩朋友圈被各式各樣情趣用具鋪滿，但是她依然沒有把工作微信與個人微信號分離。平時調侃和美食分享零散地穿插在情趣睡衣和按摩棒短視頻正中間，性僅僅日常生活中的一部分。
“我要讓所有人都知道我在做這行業，我覺得大大方方的做。”曉倩說，“性欲望跟吃飯喝水一樣是自然生理需要，在保護好自己前提下開展開心快樂的探索是人之常情。”
性“恥感”消散背後，全部情趣用品市場已經持續增長。普華產業研究院資料顯示，中國情趣用品行業市場容量在過去的3年裡總體展現持續增長發展趨勢，由2018年的682.2億人民幣提高至2020年的1134.4億人民幣。
與此同時，情趣用品的交易已經持續下移，二線城市和五線及以下大城市消費增速超過一線城市，變成網上用品的主力軍市場的需求。
在曉倩來看，情趣用品市場是一塊非常大的生日蛋糕，但大多數人也只吃到了井井有序。資料顯示，日本情趣用具佔有率則達到74.1%，而同時期中國情趣用品市場佔有率僅是38.5%，情趣用品的將來尚是一片藍海。預估到2025年，在我國兩性健康用品市場容量預計達54.5億美金，複合增長率為9.58%。
但是想在這裡門生意上盈利卻重重困難…
爆利錯覺：欠缺本土品牌
這是一個毛利率大達50%的賺錢行業，但是想從這當中牟利不是容易的事。
雖然在各個統計口徑下，情趣用品的市場容量早已提升千億元，但行業裡的頭部企業的日子了並不好過。
最開始掛牌新三板的幾個企業營收無法提升億人民幣價位，很多年虧本變成常態化。2020年，他趣股權、桃花塢、春水堂的毛利率分別是64.56%、30.55%、53.18%，而同時期純利潤卻有且只有0.17億人民幣、-65.36萬餘元、-417萬餘元。
現如今戀人健康與他趣依次股票停牌，桃花塢2020年度期終淨資產為負，戴上了ST帽子。僅差一步便成為“情趣用具第一股”的醉清風則出現營業收入與純利潤的小幅度下降，上年淨利潤增長率降幅做到26.78%。
火爆的行業前景、較小的領頭遊戲玩家，為何贏利卻“令人生厭”？
管道運營花費過高是這一行業獲利的“絆腳石”。以醉清風為例子，相對高度仰仗電商管道的處理方式給醉清風增添了總流量，也會帶來激烈競爭。
占醉清風營業收入大部分的線上零售業務流程，主要來源於以直營店面為代表電子商務平臺。去三年裡，天貓自營店的零售管道各自奉獻了4.04億人民幣、5.11億人民幣和4.75億人民幣。
伴隨著很多公司相繼進場，累加價格競爭壓力，贏利近億醉清風也不得不根據刷單的方法提升網店排行和好評。招股說明書表明，醉清風在2018年到2020年一共補單了4650.74萬餘元。補單訂單金額（價稅合計）占曆期銷售額（價稅合計）比例分別是3.17%、0.77%和1.40%。
與此同時，這一千億級銷售市場依然很分離，難以擺脫超級品牌，換句話說，中國缺乏本土品牌。
春水堂創辦人藺德剛覺得，情趣用具不可能有超級單品，更難得超級品牌。由於情趣用品的廣告宣傳限定越來越多了，通過線上各種電子商務、短視頻app，及其線上下推廣室內空間不大。方式又過分依賴頭部品牌，因此品類難出爆品，自然就難得市場份額強的知名品牌。
行銷推廣窘境都是情趣用具繞不過的“比較敏感”階段。據天眼網APP表明，2016年至今醉清風共接到7次行政許可，當中5條都與廣告宣傳違紀行為有關。應用替代詞進行推廣，成為了情趣用品行業不成文的規定。
從市場格局看來，兩性健康用品行業在中國處在發展趨勢前期，領域展現“小、散、亂”的高速發展情況，還沒有完成產業化發展趨勢。資料顯示，現階段我國現存兩性用品/情趣用具行業企業共9萬家和。2020年樂趣公司邁入暴發提高，全年度新註冊企業做到2.96萬家和，同比增加622%；2021年上半年度共申請註冊4.4萬家和，同比增加923%。
這當中絕大多數公司所採用的OEM和ODM方式，欠缺對應的技術實力，設備展現相對高度同質化現象趨向，難以發揮其供應鏈管理+的品牌優點。值得關注的是，營業收入上億的醉清風上年研發費用僅250萬。“整個市場的剽竊原因還是非常嚴重。”曉倩說，“有時候不僅僅是知名品牌和品牌之間類同，同一個的品牌商品會出現特性裡的矛盾。”
雖然以春水堂和醉清風為代表頭頂部分銷商早就逐漸加大研發投入，對自主品牌開展合理佈局，但目前為止，品牌代理仍緊緊佔有營業收入的大頭。據招股說明書公佈，醉清風2020年品牌代理收益為6.91億人民幣，占企業銷售額64.77%，在其中僅是杜蕾斯就賣了2.5億人民幣。
情趣用品的未來是歸屬於年輕人。
從年齡層次上來講，85後及90之後是網上樂趣消費關鍵群體，95後和80前在檢索表現上高過別的跨代，而且其群體消費增速不斷提高。
與固有觀念有悖是指，單身人士並非是情趣用品的交易主力軍。《2020線上情趣用品消費報告》表明，近八成的情趣用具線上消費由已經結婚群體進行，已經結婚育兒期和已婚已育的女性朋友消費占比尤為明顯。
“她經濟”與“悅己消費”融合，為情趣用具開拓出了一個新的發展前景。智研諮詢公佈統計資料顯示，女用器具銷售總額2018年、2019年年增長率各自做到114.4%和67.2%，遠高於男士市場增長幅度。
以垂直類電商春水堂為例子，2003年新成立時，網址男女情趣新產品的比例為八二開，但發展的進程中二者的部位卻慢慢顛倒了來。
藺德剛覺得，男性的性快樂由來比較單一，情趣用品一般用於手淫時進行，而手淫群體又有偏低齡化和低消費的特徵，這都代表著未來更新空間有限；女人的敏感區多，性感覺需要由不同類型的方式得到，商品也就能針對不同情景，擁有更多的創意設計。
樂趣潮玩品牌“SauceDesign非理性行為”的創始者Kevin在接受採訪時表示：“情趣用具在國外非常容易被理解為情色的象徵，大部分知名品牌設計和視覺效果核心理念只停留在90年代審美水準。”
為了能找到新的市場潛力，逃離“情色”陰影，許多知名品牌挑選相擁潛力無限的女性市場。
有別於前些年流傳的模擬器具，為了能吸引女性消費者的積極選購，這種產品通常定制的小巧精緻，從源頭上脫離與“性”有關的想到，在名稱上都竭盡全力追求完美唯美感，網易春風的震蛋按摩儀“雲端”被作出雲彩的形態，大人糖的“逗豆鳥”則展現出一個圓滾滾的鳥兒品牌形象。
食色者性也，伴隨著社會脫下沉重的意識束縛，情趣用品市場還有巨大畫面感，但是要想在同質化現象銷售市場中突圍，仍離不了的品牌長期性資金投入。誰可以最開始把握住年輕人的需求，誰就能最開始抓住未來。
