女性獨立觀念清醒，悅人經濟發展興起，推動女士消費水準的影響力也持續升高。當期文章內容為最近“女士商業服務觀查”專題講座內容之一，前邊大家談到了女性朋友的日用必須品內衣和姨媽巾，今日大家來震撼“女性情趣用品”領域，研究女士生理需要方面的商業服務登陸密碼。以前恥於聊性的中國女士們，時下已經迎來著歸屬於他們性愛經歷的“春季”，情趣用品也是之中保證了卓越貢獻。
1、女性情趣用品為什麼愈來愈被接受了？
2、做長期性知名品牌或是快速賺錢？
3、新時期下顧客的要求？
中國現階段早已變成兩性關係情趣用品要求強國，在新時代特徵下，愈來愈多的人早已打開了性意識“佈局”，不會再談性色變。
而針對女士人群，伴隨著受教育程度廣泛提高，一定水準上協助女士在性意識上也獲得釋放，女士在對待自身的性渴望層面也更為從容。
談及情趣用品，女士們也不會再羞於啟齒，以往這些擠壓女士的傳統型性文化慢慢被擺脫。
隨著而盛行來的女性情趣用品銷售市場，也已經悄悄地興起，市場前景無法估量。
當女人不會再“談性色變”
大家現如今談及的“情趣用品”，實際上便是成人為達到生理需求而採用的輔助類專用工具，和緊急避孕藥和偉哥等口服不一樣的是，它通常借助物理學功效來完成。
依據CBNDate交易互聯網大資料的資料資訊，74％的顧客熟悉和選購情趣用品，目地是提高愛人的喜悅和神秘感，為此做到提高性生活品質。
在其中，已經結婚人員對情趣用品的交易遠超單身人員。
單身經濟也是一個不可忽視的要素，據調查，中國有接近2.2億的未婚群體。
可不能小瞧這一人群的交易發展潛力，在艾媒公佈的《2020年中國情趣用品行業及消費行為調查分析報告》中，單身男女顧客在選購頻率層面更高一些，有差不多一半的單身男女客戶會在一個月裡最少選購一次情趣用品。
而伴隨著晚婚晚育變成一種發展趨勢，情趣用品銷售市場滲入室內空間還非常大。
在早些年，艾媒就做了預測分析，2020年中國樂趣電子商務市場容量會提升600億人民幣RMB，總體市場容量預估提升1300億。
也有個有意思的情況便是，很有可能說到情趣用品，很多人會最先想起男士顧客。
但實際上現如今女士人群的交易趨勢更猛，悅人經濟發展也是推動了女性情趣用品行業邁入提升。
依據中研產業研究院有關資料資訊，現階段中國的成人用品市場提供端中，女士兩性用品的銷售市場占比較高達80%。
女性獨立自我意識的提升，讓一部分女士更重視性愛的體驗感，而不僅是性交產生的生育使用價值，晚婚晚育、乃至不結婚的女士早已是習以為常的狀況。
不論是已經結婚或是談戀愛情況，根據情趣用品來處理生理需要，或輔助提高性愛經歷，正被很多的女士人群所接受。
多樣化的女性情趣用品
從全部兩性用品銷售市場看來，產品線慢慢從原來的避孕套、測孕用具等避孕用品為主導，拓寬到了兩性關係情趣用品。
而女性情趣用品的商品，相對性於男士銷售市場而言，更為的豐富多彩多樣化。
例如在男士應用的情趣用品中，主要是以“萬艾可”那樣的口服藥品，和以矽膠娃娃、男用飛機杯那樣的輔助類器材為主導。
而女性情趣用品則更為細分化，關鍵為器材、服裝、醫護、消腫藥這幾類：
例如以震動棒、遙控震蛋、潤滑劑為主導的女用輔助器具，以情趣睡衣、肉絲襪、SM遊戲道具為主導的服裝飾品類，以縮陰豐胸美乳、陰道啞鈴等為主導的養生醫護產品，及其女士“萬艾可”、緊急避孕藥那樣的消腫藥物類。
女性情趣用品最開始的出現實際上和愛欲並不有關，反而是做為診療專用工具問世的。
例如震動棒的來歷，來源於一段醫藥學小故事。
在19時代的歐洲，發生了一種專業看上女士人群的專享病症，那時候醫療界稱之為“臆症”（也被稱作“歇斯底里症”），臨床症狀為情緒波動、易躁愛生氣、行為舉止出現異常、非常容易疲憊、沒精打采，乃至會伴隨抑鬱症。
那時候的醫師覺得，這一病主要是因為女士都沒有獲得性和諧而致，給與的診治方式為人力式的“骨盆推拿”。
這類將近1個鐘頭治療過程的手工製作醫治，讓當初的婦科大夫們痛苦不堪，直到19世紀初震動棒的發生。
從起初的沉重造型設計，到之後品質愈來愈精緻精巧，一些店家也看上了它的的無窮創業商機，乘勢而上將其持續改進，並打導致專用型的情趣用品。
伴隨著社會的發展趨勢，各種各樣女性情趣用品從作用上、外型上也愈發的健全，價錢也趨於平民化。在運用上也顯得更為安全性、方便快捷、私密，因此也激發了這一細分化跑道加快快逃。
相對性於海外，中國情趣用品銷售市場的發展確實要晚一些，可是近些年也在加快更替。
1993年，中國第一家性用品商店亞當夏娃保健中心在北京開張，一時間震驚全國各地，招來社會各界新聞媒體瞭解和報導。
這針對對中國情趣用品銷售市場的進步具有至關重要的實際意義，“中國第一場性啟蒙”可謂是真正拉響！
到2003年，在我國的電子商務慢慢興起，為情趣用品的給予了較好的成長自然環境，全部領域的網路過程也跟隨加速，以前以傳統式零售業態為主導的出售方法被擺脫。
2003年到2008年期內，一大批專營店情趣用品的中小型企業如如雨後春筍出現，但此刻全部領域多是彌漫著中低端商品，產品品質問題也五花八門。
2013年情趣用品領域邁入了新的機會，伴隨著泡否的馬佳佳、大象安全套的劉克楠等樂趣創業人的公佈發音，讓大家慢慢逐漸重視起這一秘密的領域。
到了2016年上下，資產也看上了這方面尚需研發的生日蛋糕，領域遞延所得稅過程加快。
2020年疫情過後，情趣用品領域也是在中國邁入了一波小高峰期，新起知名品牌不斷地湧進跑道。
到現如今，天眼查統計顯示，中國現有“情趣用品”有關公司共12.0萬家和，2020年公司註冊人數大爆發，全年度申請註冊了3.0萬家和公司，同比增加了537.3%。
全部情趣用品銷售市場的市場競爭早已出現異常火爆，因為門檻並不高，進入者們陸續沖入跑道要想佔領一杯羹。
可是生日蛋糕僅有那麼大，是打價格競爭快速賺錢或是做知名品牌長期性走下來，這確確實實是公司們非常值得沉思的一個問題。
這一領域為什麼都還沒大佬？
從整體領域看來，走長期性特色化之途的終究或是極少數，雜、散、小、亂才算是常態化。
現階段看來，習慣性打價格競爭的中低端商品，依然是佔有肯定流行影響力的“主宰”，這種小店家能佔領到整體銷售市場生日蛋糕的三分之一。
這也是為什麼這些領域長期性發生沒有大佬的緣故。
較長的一段時間裡，中國情趣用品銷售市場全是“內部規模經濟”，小店家只想要快速賺錢，因此只有打廉價戰。
這和歷史背景相關，中國在改革開放後盛行了大批量的代工企業，那時候中國變成情趣用品生產製造強國，絕大多數加工廠都飾演國外知名品牌的OEM人物角色，生產製造的商品近99%向國外市場銷售。
2008年金融風暴產生，造成歐美國家市場的需求大幅降低，這種生產廠家才逐漸將一部分要求轉為中國。
這一階段中國才產生了很多品牌商，但仍舊以做中低端商品為主導，一部分本來是做模貝、小玩具的中小型生產廠家也湧進這一領域。
由於情趣用品的價錢關鍵由材料決策，例如震動棒、遙控震蛋等輔助型java工具，由於好原材料成本費當然也就更高一些，因此為了更好地打價格競爭，生產製造端更偏向于成本低的便宜商品。
而針對用戶而言，在情趣睡衣的選用上，女士顧客通常會將品質做為主次決定要素，樣式才算是頭等大事，而且商品拆換頻率高，不願意過高的費用資金投入。
再加上情趣用品這一領域本就較為獨特，廣告方式限定多，不張揚的行銷方式要想爆總流量並不是容易的事。
也有個困擾便是，情趣用品中間普遍存在著十分猖獗的“剽竊”，造成產品同質化比較嚴重，領域遭遇著仿冒倡狂、假冒偽劣商品高發的狀況。
中低端銷售市場一直都擁有自身的市場佔有率，也給眾多顧客帶來到便宜、粗俗的偏見。
還行一些知名品牌隨著興起，蓄勢待發迎頭趕上，領域不斷湧現了一批如醉清風、戀人身心健康、春水堂、網易春風、他趣、桃花塢、成年人糖等主攻情趣用品的知名品牌。
她們都分別具有自身的優點，細分化方位也各有不同，尤其是在經營方法上也是截然不同。
情趣用品領域時下的知名品牌們，關鍵分成有一定用戶評價積累的老知名品牌和近年來興起的新興勢力。
例如天貓商城較大情趣用品方式店家醉清風，不但代理商了杜蕾斯、岡本、傑士邦等100好幾個知名品牌，集團旗下也是開發設計了謎姬、霏慕等自主品牌。
可是因為近些年自主品牌的收益下降，立即拖了所有企業的後腳。
醉清風仍在2021年6月份向深圳交易所提交了招股書，卻正逢中國證券業協會機構了先發公司資訊披露品質抽樣檢查名冊第30次隨機抽取工作中，醉清風也被納入抽樣檢查名冊，因此上海醉清風於同一年7月19日又遞交撤銷發售申請辦理。
2009年創立的桃花塢和2013年成立的春水堂，意味著了早些年一批的樂趣知名品牌。看起來全部領域的消費市場在逐漸升高，但這幾年這種公司的好日子卻並難過。
深陷不斷虧本的窘境，桃花塢在2019年-2020年各自完成虧損109.01萬餘元、65.36萬元，其在2021年4月26日被推行風險性警告。春水堂則在2019年、2020年各自完成虧損409.42萬餘元、9.20萬元。
有關公司方以前表明，在情趣用品領域做知名品牌，本是一件長期主義的買賣，因此早期即使有一定的虧本也需要堅持到底，就當是文化教育行業市場的費用了，希望後面的聲量比開啟。
而最近幾年後興起的新型知名品牌，也是氣勢洶洶，不容小覷。
2021年3月，“善心動”以3億美元估價得到上百萬A+輪股權融資；
2021年4月，“SauceDesign非理性行為”進行數百萬元種子輪股權融資；
2021年9月，“成年人糖”公佈進行2.5億人民幣元A輪股權融資。
尤其是成年人糖這一新勢力原創品牌樂趣知名品牌，它創辦於2019年，在新起情趣用品銷售市場中備受關注。
成年人糖定坐落于中高檔次的一線城市上班族交易群體，在設計上具有核心競爭力。
和傳統式情趣用品以常用方法將商品做成形近人體生殖器外型所不一樣的是，成年人糖的商品內置一股清爽含義風，全部設備的品質感也就隨著拉升了一個級別。
如集團旗下的逗豆鳥遙控震蛋、小海豹遙控震蛋、月墜商品，色彩多以溫暖的粉紅色、品綠為主導，爆款逗豆鳥還獲取了2019法國紅點設計獎。
例如成年人糖、網易春風那樣的新型知名品牌更能把握住女士年青消費者人群的心，在給予好用的產品價值以外，提高了消費者對企業品牌的感情沉積，有利於知名品牌的長久發展趨勢。
中國層出不窮出這種堅持不懈走特色化之途的情趣用品公司，現如今所有領域呈下沉市場和高檔銷售市場2個極端主義發展趨勢，將來能不能出現領域型大佬，或是尚需未來展望的。
羞於啟齒的秘密基地
談起情趣用品的選購方式，絕大多數顧客全是鬼鬼祟祟的，但也通常會在一陣探索後，尋找合適自身長期性購入的“秘密基地”。
現現階段流行銷售市場無非2個選購方式，網上電子商務平臺和線下推廣情趣用品店。
這兒必須提及情趣用品界的大姐大，桔色成人。
做為中國較大的兩性用品加盟品牌，十年前它就逐漸發生在一些小城內的街邊了。它還被稱作情趣用品界的7-11，沒有人自助性出售，可以24小時運營。
自1997年進到這些領域，在中國現如今有接近1000多個加盟連鎖店。
它還有著海外好幾個高檔進口知名品牌的內地頂尖商標授權，其總公司聖荷桔色2019年上半年度主營業務收入5600余萬元，毛利率達54.96%。一度變成年青創業人們競相加盟代理的“搶手貨”。
這麼多年，電子商務的進步也是變成了情趣用品領域暴發的金屬催化劑。
尤其是伴隨著交易群體構造的轉變，年青人群慢慢邁進成人環節，年青人群的性意識更加對外開放，情趣用品的要求也跟隨大幅度增漲。
而本屆年青人也更懂互聯網技術，因此情趣用品進駐電子商務方式將變成流行發展趨勢。網上選購看准了顧客要想“個人隱私保護”的困擾，相對性傳統式線下推廣店擁有不可替代的優點，更為的隱秘和方便快捷。
尤其是對女士人群，儘管現如今兩性關係意識更為對外開放和寬容，情趣用品也持續普及化。可是針對應用情趣用品這方面的要求，女士或是羞于啟齒去放寬聊的。
據艾媒網資料資訊，2020年中國兩性用品顧客選用綜合性電子商務平臺購置的佔有率近七成，而線上下門店選購情趣用品的顧客僅有三成。
而針對企業而言，不論是網上或是線下門店，這都依然是個“爆利”領域。
依據中研普華研究院的彙報，假如店家走傳統式方式拿貨，毛利率的室內空間大概在100%上下；假如走電子商務方式，毛利率也是有50%。
現如今，伴隨著顧客對行業市場的反方向文化教育，及其對高品質設備的要求，愈來愈多的情趣用品加盟商、生產廠家也在慢慢邁向規範性。
知名品牌其術意識到，知名品牌儘管難做，可是更有長久使用價值，而廉價戰僅僅面前臨時的權益，因此也更加重視打造出核心競爭力。
情趣用品這一跑道，可能發生愈來愈多的品質參賽選手，來日可期。
從全部消費市場大環境看來，中國的性意識儘管在持續釋放，可是對比男士，女士依然處在更傳統的條件裡。
在我國的女性情趣用品銷售市場，其覆蓋率遠沒有日本和歐洲國家的高，因此市場前景無盡。
最終，想告知這些困于固步自封傳統式觀念的女士：
要想好好愛自己，想要高品質的性愛經歷，幾乎也不羞恥感，也不是對愛人的叛變。
僅有不會再談性色變，而且真實的去接受情趣用品，中國女士的“春季”，才會真真正正來臨！
