情趣玩具類目經營手冊

在競爭激烈的紅海市場,除開比價格,比商品,比服務,還有沒有別的出路?

一切都不是問題!無論幹什麼類目選准突破口,走自己的路,即使火爆也能變為瀚海!

應對情趣用品這一大熱門類目,怎樣發展壯大?今日,小編就來和諸位商家聊聊怎樣衝殺情趣用品類目!

 

1、全球市場增量空間

 

●跳蛋、陰莖環、假陰莖是銷量最大的三類情趣用品

●北美情趣用具銷售規模世界排名第一;亞洲地區情趣用具銷售增速全球最大

●歐洲顧客鍾愛高檔情趣用具

依據調研結果表明,在情趣用品中,跳蛋(AdultVibrators)、陰莖環(ErectionRings)、假陰莖(Dildos)占銷量大部分;
依據資料顯示,早在2020年,北美市場的情趣用具銷售規模就佔有了超33%的全球市場份額,占比排名第一。53.0%的國外採訪顧客曾應用性玩具來改進性體驗;且美國和加拿大對自由的性生活方法擁有更強的接受度。

亞洲地區的情趣玩具銷售則以增速制勝,例如在印度,2020年,印度情趣玩具市場需求增長了60%之上。預估2020年-2025年,亞洲地區將為全球情趣用品銷售產生37%的增幅,增速排名第一。

依據資料說明,與國外市場對比,歐洲顧客的消費力更強。70%的西班牙採訪顧客表明會購買並應用提升兩性趣味的情趣玩具。

 

2、顧客細分肖像

 

夫婦、戀人是情趣玩具的消費主力軍

 

相對單身人士/無性夥伴群體,為了增進彼此關聯,提升性生活品質,有著性夥伴的顧客對情趣用品等兩性用品擁有更高的需求點。

 

質優價廉的矽膠性玩具是男士顧客的優選品類

 

相比近些年對女性性高潮的關心與研究,男士性快感很容易被市場忽略。目前,質優價廉的矽膠性玩具仍是男士顧客的優選品類,但伴隨男士自身意識的覺醒和對性快感品質的要求,更多元的男用情趣用品將是值得商家探尋的細分產品。

 <

少數人群專用情趣娃娃搜索量飆漲

 

包含雙性戀、同性戀及其跨性別群體以內的性少數人群對兩性用品一樣有要求。例如:Lesbian(女同性戀者)。

前列腺按摩器、插式兩性用品(如肛塞、同性戀者充氣娃娃、配戴式陰莖等商品)等多適用LGBTQ+人群的商品值得商家關心。

 

3、產品研發的多元化

 

1.產品材料:

 
依據市場調查資料顯示,隨著顧客對私密產品的材料(如玻璃、金屬、環保生物塑膠、純人造皮革等)、製作工藝等要素的認知度飆升,產品的耐用性、綠色環保水準(材料是否可降解、是否可充電迴圈使用等)變成是否選購商品的重要因素之一。

 

2.追求刺激:

 
目前市場上所銷售的情趣用具大多是根據電機產生振動,要做到徹底降噪難度較大,但顧客對”低雜訊”的情趣用具要求卻在慢慢升高;此外,可根據藍牙連接或者能開展遠端遙控的情趣商品遭受市場顧客親睞。商家可從市場需求點考慮,對現有產品開展微創新,打造差別點。

 

3.外形好奇:

 
從模擬性器樣子,到從大自然吸取靈感,香蕉、茄子、玫瑰、鳥等外形又被運用到情趣用品設計中,讓情趣玩具不再”見不得光”,增添唯美顏色,更具藝術裝飾特性。例如,以玫瑰造型爆紅的女用電動按摩器在社媒平臺TikTok上走紅,有關標識#rosetoy的有關視頻播放達到1.7億次。

 

4.產品創新:

 
依據調研結果表明,選用尖端科技開發產品創新是情趣用品類目發展趨向之一。虛似設備、智慧遠端操控、機器人、沉浸式娛樂和增強現實或將在未來兩年更改目前成人用品市場佈局。

 <

5.認可風靡:

 
包含00後在內的”互聯網原住民”對動漫、遊戲等ACG原素有極強的歸屬感,並推動了相關產品的市場需求。”HENTAI”(日本成人動漫)一詞的排行也能證明此趨勢。

 

6.探索神密:

 
情趣用具盲盒定閱方式在國外正熱,根據不同的細分受眾,給予戀人盲盒(異性戀/男同性戀/女同性戀)和自慰器盲盒(男/女),盲盒內可包括玩具潤滑液、樂趣小飾品等組成禮包,牢牢抓住部分顧客探索神秘的心理,從而是清除孤品品類庫存的可行之策。

 

4、平臺表現&經營提議

 

所說”食色性也”,情趣用品素來有充沛的市場需求,海外市場尤甚,且跨境銷售情趣玩具一般有較高利潤點。但因產品屬性,情趣玩具在各流行平臺均屬高限定類的品類,運營策劃層面局限較大。

 

亞馬遜要求情趣玩具不可以站內廣告,商家施展假陽具“易容術”

 

依據亞馬遜各網站的平臺政策規定,情趣玩具僅可在”兩性用品”品類中,以”新品”情況公佈,且必須嚴格執行亞馬遜對兩性用品的一系列政策規定(如產品圖不能有外露、敘述不能有性暗示內容等)。其規定的品類途徑是:

但商品若置放在兩性用品品類下,則不能在站內開展積極推廣。部分商家會挑選將情趣用品假陽具置放在按摩工具等品類下,為此開展站內推廣,得到大量曝光。

但要注意:違背亞馬遜的平臺銷售政策,一旦被審批團隊發覺,將被清除商品,甚至是中止/關掉商家店面,且被下架的Listing訴回的概率低,未下線產品的Listing也會被移至所要求的品類下。

 

中低檔價格區間競爭激烈,定價策略可避其鋒芒

 

截至2022年3月23日,亞馬遜美國站dildo(假陽具)的BSR榜單前50的連接均價為23.85美金。最低價為7.99美金,最高價為59.99美金。最近3月上新品的連接占比4%。其中30美元及下列的商品占比最大達62%,30%的定價策略集中於10-20美元,這一價格都是競爭最激烈的區段。

 

標題、敘述突顯隱私性和使用感受,提高銷售轉換率

 

 

以該BSR榜單排名第1的商品為例

大家能夠看見,該商品折後價錢為11.99美金,定級4.3分。在Listing標題中,該商家清晰說明了商品的優點(好的使用感)、規格(7.3英尺)及其用途(成人情趣玩具)。且在商品描述中,一樣標明了商品的材料、及其顧客隱私性維護等內容:

從假陽具在亞馬遜美國站BSR榜單前20名連接的評價中我們發現,商品好評(4星-5星)關鍵字關鍵集中於:

-使用感優良(感受、觸感、尺寸、長短等)
-適用場景多樣(屋子、浴室、手執或者放置在牆面/路面)
-送禮(朋友、性夥伴、新婚禮物、捉弄禮品)
而1星-2星的差評則關鍵集中於:
-實體與描述不符(規格、材料等)
-使用期限不夠
-致敏性
-使用感欠佳

 

經營提議

 

-TikTok小視頻提名氣,YouTube長視頻做評測
-提升粉絲黏性
-郵件行銷,沉積客戶
-排行流量雙向提高
-外站玩法多樣,成人網站能夠多多考慮
-廣告詞玩梗,文字遊戲獨具韻味

 

5、物流提議:多管道物流組成

 

兩性用品出口,在物流挑選層面,商家可依據實際商品和行銷管道做實際挑選。例如,非電動假陰莖、情趣內衣等輕小件。

兩性用品且不必須高物流時效的商品,可以走送到範圍廣、清關水準強的郵政小包。

產品功能多、金額較高,例如,高檔線的充氣娃娃,則能選應用業務強、安全性強的專業物流商(UPS、DHL等)。

有一次性很多出口要求且貨品較重的,則能選鐵運、船運或者卡運的物流方式。

商品的多元化,不止是在專業跑道上與明確競品的差異化行銷,也可以是毫不相關的領域/商品,面對同一人群的多元化——消費者畫像的差異化。拿自己的優勢在升級更高的增量空間下通水,試錯成本較低!